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北京海源有道大數(shù)據(jù)有限公司營銷推廣的管理藝術(shù)

2024-01-30 18:54

摘要:站在這個高度,就意味著你已經(jīng)不是一個人,而是一支團隊,你的思想決定了整個公司的市場運營走向,所以這既是責任,也是壓力。 營銷推廣總監(jiān)已經(jīng)是職場金字塔頂尖的一撮人。

站在這個高度,就意味著你已經(jīng)不是一個人,而是一支團隊,你的思想決定了整個公司的市場運營走向,所以這既是責任,也是壓力。

營銷推廣總監(jiān)已經(jīng)是職場金字塔頂尖的一撮人。  

北京海源有道大數(shù)據(jù)有限公司然而不是每一個人都能站到跟你同樣的高度來思考問題,這往往讓人高處不勝寒。如果你的團隊里出現(xiàn)了問題,作為營銷推廣總監(jiān),你應(yīng)該如何解決才能避免團隊氛圍不和諧呢?

我們拿營銷團隊里最容易出現(xiàn)的問題來打比方。

1來了新人如何讓他快速上手?

首先在應(yīng)聘的時候,要提高營銷人員的準入門檻。比如年齡,學歷,工作經(jīng)驗等必須有要求,在面試的時候還要考驗這個人的綜合素質(zhì),反應(yīng)能力,是否懂人情世故,以及價值觀如何等等。

北京海源有道大數(shù)據(jù)有限公司其次入門之后要加大培訓力度,先讓新人了解企業(yè)的整體情況,懂得企業(yè)文化,了解企業(yè)價值觀,熟悉產(chǎn)品類別,搞清楚競爭對手以及大環(huán)境。

然后讓優(yōu)秀的老員工帶領(lǐng)新人,這樣能激勵老員工,又能讓新人快速展開工作,培養(yǎng)他們盡快上手。

2怎么留住優(yōu)秀的銷售人才。

這大概是每個營銷推廣總監(jiān)頭疼的事情,有些時候好不容易新人變成了老員工,工作干得很出色,一過完年他們就要求辭職,想換一家更牛掰的企業(yè)。

北京海源有道大數(shù)據(jù)有限公司如何解決這個問題,可以從兩方面入手。一方面要從薪酬方面入手,首先要知道對手企業(yè)薪資待遇如何,盡量提升待遇。

對優(yōu)秀的營銷人才不光要提升待遇,還要讓他們看到這家企業(yè)擁有上升渠道。

其次團隊要有好氛圍。很多人是沖著一支好團隊留下來的,收入差不多的情況下員工往往會看同事好不好相處。

3怎么讓銷售人員有積極性。

北京海源有道大數(shù)據(jù)有限公司這點讓人頭疼。老員工往往有了固定合作的客戶,工作積極性不是很高,但他們畢竟有業(yè)績。

營銷推廣總監(jiān)

新員工一旦碰壁打擊到了工作積極性,過一段時間就會離職,這樣會影響團隊的穩(wěn)定。

營銷推廣總監(jiān)可以制定一個薪酬框架,包括固定的薪酬待遇再加上浮動待遇。

比如根據(jù)時間線來,在某一個季度按照一個考核標準來,但是到另外一個季度又按照另外一個方案來。

北京海源有道大數(shù)據(jù)有限公司同時減少對銷售人員的日常行為管理,主抓業(yè)績,這樣員工減少了負擔,工作又有了目標,才會有斗志。

一個團隊是什么樣的風格,往往看領(lǐng)導人的個性以及思想格局。

營銷推廣總監(jiān)如果想要按照自己的想法打造一支有力的團隊,一定要在初期樹立好風格,后面推進起來才會更容易。

責任編輯:李雨恒

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