在加快構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的背景下，下沉市場(chǎng)再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)朱克力在2020新經(jīng)濟(jì)大會(huì)上表示，下沉市場(chǎng)是新發(fā)展格局的有力支撐，因?yàn)檫@背后潛藏著有待挖掘的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)三線(xiàn)及以下城市覆蓋人口近十億、占全國(guó)人口的七成以上，GDP已占全國(guó)比例近六成，貢獻(xiàn)了中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。“機(jī)遇明擺著，怎么迎接相對(duì)應(yīng)的挑戰(zhàn)?”成為各行業(yè)掘金下沉市場(chǎng)亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)在孕育了300多億美元市值拼多多的同時(shí)，也讓諸多入局者鎩羽而歸。但已經(jīng)有酒店集團(tuán)成功解鎖了擁抱下沉市場(chǎng)的正確姿勢(shì)。

下沉市場(chǎng)熱度持續(xù)擴(kuò)散 酒店投資風(fēng)云再起

近幾年，酒店業(yè)對(duì)于下沉市場(chǎng)的關(guān)注尤為空前，期望能從中分一杯羹，抓住下一個(gè)營(yíng)收爆發(fā)點(diǎn)。據(jù)《2019年中國(guó)飯店管理公司(集團(tuán))年度發(fā)展報(bào)告》顯示，在提供有效數(shù)據(jù)的66家集團(tuán)中，2019 年三線(xiàn)以下城市酒店數(shù)占比已達(dá)到 44.1%。而在2020年籌開(kāi)酒店數(shù)量和布局方面，預(yù)計(jì)新增酒店6906家 ，超過(guò)70%的集團(tuán)將布局三線(xiàn)以下城市，預(yù)計(jì)籌開(kāi)數(shù)占總體的53.5%。其中計(jì)劃籌開(kāi)數(shù)排行前三的集團(tuán)，東呈(1280家)，錦 江(900家)，尚美(624家)均有計(jì)劃在下沉市場(chǎng)開(kāi)店布局且開(kāi)店比例高達(dá) 70%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)

邁點(diǎn)研究院基于大數(shù)據(jù)分析推出的《2020年第三季度中高端酒店開(kāi)業(yè)報(bào)告》顯示，不論是國(guó)際酒店品牌，還是本土酒店品牌都在加快對(duì)三線(xiàn)及以下城市的布局?？梢?jiàn)，從集團(tuán)市場(chǎng)拓展規(guī)劃到實(shí)際落地情況，各個(gè)酒店品牌都將下沉市場(chǎng)作為決戰(zhàn)未來(lái)酒店格局的核心戰(zhàn)略。

開(kāi)業(yè)月余即連續(xù)滿(mǎn)房 寶龍藝悅搶先收割下沉市場(chǎng)紅利

在大家緊鑼密鼓布局的當(dāng)下，寶龍藝悅酒店品牌已經(jīng)搶先收獲紅利。據(jù)透露，于2020年8月29日逆勢(shì)開(kāi)業(yè)的河南新鄉(xiāng)藝悅酒店一開(kāi)業(yè)就備受關(guān)注，僅運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月就順利實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)房，且持續(xù)滿(mǎn)房8天。

對(duì)比2020年至今被迫關(guān)閉的156,751個(gè)酒店，這樣的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可謂出類(lèi)拔萃。而這主要得益于寶龍藝悅酒店產(chǎn)品模型和下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求的完美契合。在全國(guó)290個(gè)地級(jí)市、2862個(gè)縣級(jí)市、41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、691510個(gè)村莊中，正生活著【有錢(qián)有閑】的小鎮(zhèn)青年，他們的生活、消費(fèi)和娛樂(lè)方式已逐漸向一線(xiàn)城市看齊，渴望通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲得美好的消費(fèi)體驗(yàn)。但擺在他們眼前的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品匱乏的三四線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)。新鄉(xiāng)藝悅的出現(xiàn)恰好填補(bǔ)了這塊空白。

作為寶龍酒店集團(tuán)旗下的藝術(shù)主題連鎖酒店，寶龍藝悅以文化藝術(shù)為品牌核心價(jià)值，倡導(dǎo)“品味藝術(shù)、悅享生活”的服務(wù)理念，打造國(guó)內(nèi)獨(dú)具創(chuàng)意的藝術(shù)主題酒店場(chǎng)景。自品牌推出以來(lái)，寶龍藝悅酒店就帶著自己極強(qiáng)的品牌調(diào)性——青春、活力、多彩，為愛(ài)好藝術(shù)、追求生活品味的人士營(yíng)造沉浸式藝術(shù)體驗(yàn)，且緊跟消費(fèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代。新鄉(xiāng)藝悅作為最新升級(jí)的第三代藝悅酒店產(chǎn)品，整體設(shè)計(jì)調(diào)性上更年輕、新銳、潮流，也更加符合年輕消費(fèi)群體的審美需求。

新鄉(xiāng)寶龍藝悅酒店

大堂

客房

此外，新鄉(xiāng)藝悅還新增了藝術(shù)家主題房以及獨(dú)立藝術(shù)畫(huà)廊，不同于市場(chǎng)上的藝術(shù)主題房，新鄉(xiāng)藝悅在酒店規(guī)劃設(shè)計(jì)籌備階段，就邀請(qǐng)藝術(shù)家參與其中，是完全由藝術(shù)家創(chuàng)造的主題房，獨(dú)具引流效應(yīng)。而邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名藝術(shù)家駐地創(chuàng)作，定期舉辦主題藝術(shù)展覽，讓賓客零距離與藝術(shù)家交流的獨(dú)立藝術(shù)畫(huà)廊更是將低頻的酒店入住轉(zhuǎn)化為高頻的藝術(shù)打卡活動(dòng)。

藝術(shù)畫(huà)廊

藝術(shù)家主題房

將酒店住宿空間與藝術(shù)畫(huà)廊、藝術(shù)欣賞、藝術(shù)交流融為一體的新鄉(xiāng)藝悅已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的酒店，而是變身新鄉(xiāng)“城市文化空間”，在豐富寶龍新鄉(xiāng)項(xiàng)目商業(yè)拼圖的同時(shí)，也成為新鄉(xiāng)市的“城市金名片”。與此同時(shí)，它還發(fā)揮著與藝術(shù)館相媲美的功能價(jià)值，為新鄉(xiāng)文化藝術(shù)及傳承賦能。

以藝為媒 寶龍酒店集團(tuán)成功構(gòu)建精神地標(biāo)

對(duì)于寶龍酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，新鄉(xiāng)藝悅的成功并不是個(gè)例，也絕非偶然，而是對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)深刻洞察的結(jié)果。受益于消費(fèi)觀(guān)念更新和消費(fèi)主體的變遷，我國(guó)酒店業(yè)總體呈現(xiàn)升級(jí)趨勢(shì)，消費(fèi)越趨多元化和個(gè)性化，酒店業(yè)態(tài)從傳統(tǒng)走向多元，酒店產(chǎn)品重構(gòu)迭代，基于消費(fèi)需求不斷對(duì)客群進(jìn)行分層，酒店不斷主題細(xì)分化，生活方式酒店、藝術(shù)主題酒店等應(yīng)運(yùn)而生。依托于寶龍集團(tuán)旗下地產(chǎn)及文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，寶龍酒店集團(tuán)創(chuàng)新性的推出了“酒店+藝術(shù)”的藝術(shù)連鎖酒店產(chǎn)品模型，以藝術(shù)為媒，成功搶占消費(fèi)者心智，構(gòu)建精神地標(biāo)。

以寶龍藝珺首家店——杭州濱江藝珺酒店為例，2018年一開(kāi)業(yè)就以設(shè)計(jì)風(fēng)格驚艷杭城，被稱(chēng)之為“云端酒店”，吸引了大量網(wǎng)紅群體(社交平臺(tái)KOL、淘寶店主等人群)前往打卡，并將其轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)粉絲。憑借他們的喜愛(ài)和引流，杭州濱江藝珺酒店運(yùn)營(yíng)半年即實(shí)現(xiàn)收支平衡，即使是在今年酒店行業(yè)深受疫情影響的情況下，也率先復(fù)蘇，逆勢(shì)增長(zhǎng)。這背后是杭州濱江藝珺酒店精細(xì)化的藝術(shù)空間運(yùn)營(yíng)。

杭州濱江藝珺酒店

其中的藝術(shù)畫(huà)廊，作為寶龍藝珺酒店品牌的標(biāo)配，聚焦全球優(yōu)秀藝術(shù)家畫(huà)作，搭配不定期舉辦的主題展覽，成功引流，讓消費(fèi)者徜徉其中，滿(mǎn)足他們對(duì)于美的追求。在保有品牌藝術(shù)底色的同時(shí)，杭州濱江藝珺酒店還打造了8大藝術(shù)及親子主題房，打破傳統(tǒng)酒店單一的住宿功能以及藝術(shù)展覽的“賞”藝形式，讓住宿與藝術(shù)相結(jié)合，為消費(fèi)客群提供獨(dú)特入住體驗(yàn)。據(jù)悉，改造后的主題房出租率在周末、暑假等節(jié)假日均有明顯提升，寒假春節(jié)期間更是達(dá)到倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，同時(shí)改造后房?jī)r(jià)漲幅最高達(dá)到76%。

主題房

進(jìn)化為投資工具 寶龍藝術(shù)連鎖酒店賦能投資人

不論是新鄉(xiāng)藝悅的開(kāi)業(yè)月即滿(mǎn)房，還是杭州濱江藝珺酒店疫后的率先復(fù)蘇，不斷回歸理性的酒店投資市場(chǎng)對(duì)寶龍酒店集團(tuán)的藝術(shù)連鎖酒店產(chǎn)品模型、差異化的藝術(shù)空間運(yùn)營(yíng)以及“藝術(shù)+酒店”品牌發(fā)展戰(zhàn)略都做出了盈利注解，直接佐證了藝術(shù)連鎖酒店細(xì)分品類(lèi)的可行性。換言之，相較于傳統(tǒng)房企系酒店單純作為基礎(chǔ)配套的存在，寶龍藝術(shù)酒店品牌已經(jīng)進(jìn)化為投資工具，這直接打破了大眾對(duì)房企系酒店盈利能力差，發(fā)展前景不看好的傳統(tǒng)刻板印象。

早年，因?yàn)檎邔?dǎo)向和資源紅利，房企都熱衷與酒店組CP，“地產(chǎn)+酒店”的模式直接推動(dòng)了中國(guó)酒店行業(yè)，尤其是高星級(jí)酒店版塊的發(fā)展。但隨著市場(chǎng)回歸理性，巨額投資的高星級(jí)酒店卻只淪為地產(chǎn)配套，盈利/投資回報(bào)率等問(wèn)題日漸暴露。

就此，包括寶龍地產(chǎn)在內(nèi)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始了自我革命——自建品牌自主經(jīng)營(yíng)。截止目前，依托于寶龍集團(tuán)旗下地產(chǎn)、文化等產(chǎn)業(yè)資源的支撐以及自身的沉淀，寶龍酒店集團(tuán)已成功構(gòu)建了一個(gè)由“藝悅”(中檔有限服務(wù)藝術(shù)酒店)，與“藝悅•精選”(高檔全服務(wù)藝術(shù)酒店)、“藝珺”(豪華藝術(shù)酒店)組合而成的系列藝術(shù)酒店品牌矩陣。覆蓋不同檔次的品牌不僅能承載不同區(qū)域市場(chǎng)的文化消費(fèi)需求，還能匹配投資人不同的投資需求，為之賦能。

未來(lái)，隨著產(chǎn)品不斷豐富，再匹配寶龍地產(chǎn)自身強(qiáng)大的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)資源，寶龍酒店集團(tuán)的藝術(shù)酒店經(jīng)營(yíng)模式將形成一個(gè)更為系統(tǒng)的生態(tài)閉環(huán)，使“藝術(shù)”賦能的價(jià)值產(chǎn)生更高維度及多元化的裂變，實(shí)現(xiàn)更高的藝術(shù)商業(yè)價(jià)值及投資價(jià)值，并促進(jìn)中國(guó)酒店行業(yè)的可續(xù)發(fā)展。