“中國(guó)杰出優(yōu)選服務(wù)酒店品牌——白玉蘭酒店”，在8月13日的2020AHF亞洲酒店及旅游論壇年會(huì)暨第十五屆中國(guó)酒店星光獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，自推出就不斷獲獎(jiǎng)的白玉蘭酒店再入一枚榮譽(yù)勛章。滿滿的獎(jiǎng)項(xiàng)讓人錯(cuò)覺(jué)這是一個(gè)老品牌，但實(shí)則，它只成立不到三年。

白玉蘭酒店榮獲“中國(guó)杰出優(yōu)選服務(wù)酒店品牌”

3年內(nèi)跨越200家規(guī)模里程碑，細(xì)分賽道搶占先機(jī)

截止8月10日，白玉蘭酒店規(guī)?？倲?shù)已達(dá)205家，預(yù)計(jì)至2020年底總規(guī)模數(shù)將突破300家。這其中包含不少重點(diǎn)核心商圈旗艦店項(xiàng)目，比如駐于解放碑CBD核心商圈，毗鄰朝天門(mén)的西南首發(fā)旗艦項(xiàng)目—重慶解放碑店、毗鄰夫子廟秦淮風(fēng)景區(qū)，坐落新街口商業(yè)區(qū)的南京新街口酒店。而在7月最后一周，更是連開(kāi)3店——白玉蘭酒店（漣水紅日大道店）/白玉蘭酒店（亳州蒙城廣運(yùn)物流園店）/白玉蘭酒店（常熟虞山風(fēng)景區(qū)店），將擁有陽(yáng)春白雪之氣韻、美如玉冠之視覺(jué)、蕙質(zhì)蘭心之服務(wù)的白玉蘭綻放各地。

這速度對(duì)于一般酒店而言是可望而不可及，白玉蘭酒店為何就能如入無(wú)人之境，擴(kuò)張的這么迅速？筆者將之歸因?yàn)檫x對(duì)了賽道。

回顧歷史，從行業(yè)發(fā)展初期的星級(jí)酒店、成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)型酒店，再到現(xiàn)在熱度依舊卻盈利空間收縮的中檔酒店，酒店的分類跨度都比較大而粗放，將消費(fèi)者、酒店產(chǎn)品及服務(wù)框于其中，卻不知存在一定的錯(cuò)配，以致于無(wú)法更好的挖掘市場(chǎng)潛力。就此，在經(jīng)濟(jì)型和中檔酒店之間，白玉蘭酒店獨(dú)辟蹊徑，從“大而全”的傳統(tǒng)酒店中推出優(yōu)選服務(wù)的定位，順勢(shì)脫穎而出，以更精準(zhǔn)的滿足消費(fèi)者和投資人的需求，搶占細(xì)分品類發(fā)展先機(jī)。

緊跟消費(fèi)潮流，白玉蘭酒店不斷鍛造品牌價(jià)值

找準(zhǔn)了定位只是開(kāi)始，不同于日益普遍的玩噱頭和概念，白玉蘭酒店以“用心，為你更好”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合消費(fèi)者的需求變化，通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，不斷鍛造品牌價(jià)值。

2018年，“時(shí)尚設(shè)計(jì)、靈動(dòng)雅致、品質(zhì)舒適、簡(jiǎn)約實(shí)用”的白玉蘭酒店舒適版產(chǎn)品盛裝亮相；一年后，“經(jīng)典設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)而不減、華而不奢、追求特色”的白玉蘭酒店商務(wù)版產(chǎn)品精彩面世。僅兩年，白玉蘭酒店便以不同面貌，多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線為消費(fèi)者提供不同的住宿體驗(yàn)。

從整體風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，舒適版的色調(diào)為亮色調(diào)，更加突出年輕、自由的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更多的是針對(duì)年輕客人。商務(wù)版的顏色相對(duì)較深，更加成熟、穩(wěn)重的色調(diào)搭配也給酒店增加了更多的商務(wù)氣息。在吸引著年輕客人的同時(shí)，眾多的商務(wù)客人也可以更好地接受酒店的氛圍。舒適版還有各類主題房：類似熊本熊/香薰房/轟趴別墅，滿足年輕消費(fèi)群體、家庭出游等各類出行需求；商務(wù)版則更貼合商務(wù)人士需求，相應(yīng)推出智能房及自助入住系統(tǒng)，使出行更便捷，商務(wù)入住更舒適。“大膽創(chuàng)新，不斷升級(jí)，驅(qū)動(dòng)著白玉蘭品牌快速切入市場(chǎng)。”白玉蘭品牌總裁邵國(guó)堃曾在媒體采訪時(shí)表示。

優(yōu)化投資模型，白玉蘭酒店堅(jiān)持提升投資價(jià)值

在伴隨著波動(dòng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及更加收緊的金融、房地產(chǎn)調(diào)控政策，投資人投資日益謹(jǐn)慎的當(dāng)下，投資更小、回報(bào)更快、合作模式更加靈活的中檔酒店產(chǎn)品正備受投資人青睞。就此，有著在品牌推出之際，就結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和資源對(duì)傳統(tǒng)酒店投資模式進(jìn)行了全方位的優(yōu)化和創(chuàng)新的白玉蘭酒店在酒店加盟市場(chǎng)的熱度與日俱增。

其中的“兩降一升”有效的減輕了投資人的資金壓力，而以“城市會(huì)客廳”概念進(jìn)行打造的靈動(dòng)空間也為酒店增收提供了更多的可能性。據(jù)白玉蘭酒店活動(dòng)復(fù)盤(pán)統(tǒng)計(jì)，之前的美國(guó)美食節(jié)活動(dòng)、圣誕奇妙夜活動(dòng)、靈動(dòng)夜生活活動(dòng)等已為酒店獲得近15萬(wàn)元的收入，部分活動(dòng)單日營(yíng)業(yè)額更是達(dá)到10000元。在疫情的特殊時(shí)期，靈動(dòng)空間里的酒水、咖啡、特色點(diǎn)心以及IP衍生產(chǎn)品“蘭選集”(時(shí)尚果凍時(shí)裝袋、帥氣男女棒球帽、個(gè)性T-shrit，潮流情侶襪等)作為非房收入，通過(guò)線上的銷售極大的補(bǔ)足了“客源不足”所帶來(lái)的影響。

背靠錦江酒店（中國(guó)區(qū)）得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)——“一中心三平臺(tái)”，白玉蘭酒店的品牌價(jià)值及投資價(jià)值將日益凸顯，未來(lái)可期。白玉蘭品牌總裁邵國(guó)堃表示，白玉蘭酒店希望能夠?qū)⑹袌?chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)，用戶消費(fèi)需求的新痛點(diǎn)，更具投資價(jià)值的酒店產(chǎn)品，分享給合作伙伴，攜手共創(chuàng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，白玉蘭酒店品牌就拿出了極大力度的加盟優(yōu)惠政策為投資人賦能，“1萬(wàn)當(dāng)10萬(wàn)花” 繳納1萬(wàn)意向金抵5萬(wàn)持續(xù)加盟管理費(fèi)；同時(shí)，針對(duì)一線城市(北、上、廣、深)及西安、重慶、成都、杭州、昆明，共計(jì)9個(gè)人口導(dǎo)入的活力城市，在活動(dòng)期間追加可疊加5萬(wàn)元持續(xù)加盟管理費(fèi)減免。這對(duì)于當(dāng)下入住率下滑想要翻牌卻因巨大現(xiàn)金流壓力而不可得的酒店以及有意愿加盟酒店但缺乏現(xiàn)金的投資人是重大利好，又將掀起加盟浪潮。