摘要：東呈安徽加盟合作伙伴馬天天是城市精選第一位投資人。他投資的城市精選亳州魏武廣場(chǎng)店是城市精選在下沉市場(chǎng)最具代表性的項(xiàng)目，也是城市精選寬地域、寬人群、寬物業(yè)，寬頻無(wú)界的有力注腳。疫情之后，城市精選恢復(fù)情況遠(yuǎn)超周邊兩公里其它酒店，面對(duì)城市精選極具競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)熱情與投資優(yōu)勢(shì)，馬天天第二家、第三家……的投資計(jì)劃已經(jīng)在路上。

亳州是中國(guó)典型的下沉市場(chǎng)。第一家城市精選落地亳州所引發(fā)的網(wǎng)紅漣漪，已經(jīng)牽動(dòng)了北上廣深一線市場(chǎng)的神經(jīng)觸覺，城市精選帶來(lái)的寬頻酒店，成功顛覆了中國(guó)酒店業(yè)投資風(fēng)向從一線市場(chǎng)向低線市場(chǎng)傳導(dǎo)的舊有模式。

城市精選亳州魏武廣場(chǎng)店是全國(guó)第一家城市精選酒店

亳州地處淮河以北，深居中原腹地，是安徽省西北部邊陲一座寂寂無(wú)名的四線城市。它也是國(guó)家歷史文化名城，三國(guó)著名人物曹操的故里，古井貢酒的原產(chǎn)地，全球最大的中草藥集散地。但這些標(biāo)簽都不為外界所知。

2019年，亳州被納入長(zhǎng)三角一體化區(qū)域，這座離上海4個(gè)半小時(shí)高鐵車程的皖北小城，迎來(lái)新的發(fā)展。通過(guò)主動(dòng)承接長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸收從上海輻射而來(lái)的前沿消費(fèi)與潮流趨勢(shì)，亳州搭上了下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的快車。

隨著國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境從一二線市往三四線市場(chǎng)延伸，拼多多、快手等互聯(lián)網(wǎng)新貴在下沉市場(chǎng)舉得巨大成功。中國(guó)酒店業(yè)跟隨趨勢(shì)下沉角逐廣袤的縣域市場(chǎng)，以期滿足下沉市場(chǎng)10億大眾出行用戶品質(zhì)住宿的需求。

作為一名85后的年輕投資者，馬天天不僅敏銳地洞悉到趨勢(shì)背后藏著廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。在他看過(guò)城市精選產(chǎn)品小樣后，他下意識(shí)地感覺到這個(gè)年輕、時(shí)尚、網(wǎng)紅、風(fēng)格鮮明的酒店品牌，非常適合下沉市場(chǎng)，并藏著潛力無(wú)限的投資價(jià)值。

敢于第一個(gè)吃螃蟹

2010年大學(xué)畢業(yè)后，馬天天加入安徽本地連鎖酒店——古井酒店集團(tuán)，負(fù)責(zé)安徽省外酒店市場(chǎng)開發(fā)與拓展。一次出差中，馬天天入住鄭州火車站的城市便捷，被酒店“再多一點(diǎn)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和服務(wù)理念深深打動(dòng)。

而在2015年以前，整個(gè)安徽還沒有東呈的酒店落地，馬天天把這個(gè)難得的市場(chǎng)空缺，當(dāng)作自己創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。2017年2月，馬天天從安徽古井酒店集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人的崗位上出來(lái)創(chuàng)業(yè)，并定下了3年內(nèi)開出1-2家酒店的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)第一步，剛好馬天天的表哥在亳州魏武大道上有一處商業(yè)物業(yè)正在規(guī)劃建設(shè)，兩人商量后決定一起投資東呈的宜尚品牌。這也是他加盟東呈的第一家酒店——宜尚酒店亳州魏武大道店，酒店在土建階段就按照宜尚的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)。

馬天天介紹，目前宜尚酒店亳州魏武大道店建設(shè)和裝修已經(jīng)完工，正在報(bào)批第一次消防驗(yàn)收，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)對(duì)外開業(yè)迎賓。

宜尚酒店建設(shè)和裝修期間，馬天天也沒有閑著。2019年初，他一方面拉著朋友去南京考察入門級(jí)中檔酒店，看過(guò)漢庭優(yōu)佳和如家精選幾個(gè)品牌后，還是覺得造價(jià)太高，沒有吸引力。而且在亳州開店，涉及到開店距離問(wèn)題。

另一方面，馬天天通過(guò)東呈開發(fā)人員，得知東呈正在研發(fā)城市便捷的升級(jí)版酒店品牌，定位為不同地域、不同年齡、不同房型全適配的寬頻酒店產(chǎn)品。雖然當(dāng)時(shí)城市精選還只有小樣，看完之后馬天天依然振奮不已。

城市精選大堂吧集成了check in和咖啡吧功能

最終，他說(shuō)服朋友一起加盟城市精選，成為城市精選首位投資人。更讓馬天天意外的是，酒店80間客房，單房造價(jià)落地不到8萬(wàn)，低于城市精選8.5萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)單房造價(jià)，“輕投入”“低成本”“效率快”“風(fēng)險(xiǎn)小”的投資特點(diǎn)盡顯無(wú)疑。

再次加盟的魄力

今年1月7日，也就是農(nóng)歷臘月二十，城市精選酒店亳州魏武廣場(chǎng)店趕在春節(jié)外出務(wù)工回鄉(xiāng)潮到來(lái)前開門試營(yíng)業(yè)。馬天天期待春節(jié)旺季酒店一炮而紅的計(jì)劃，卻被隨之而來(lái)的新冠肺炎疫情，當(dāng)頭澆了一盆冰寒刺骨的冷水。

整個(gè)1月份，酒店?duì)I收只有8.5萬(wàn)元。在馬天天看來(lái)，疫情天災(zāi)非人力可抗，所有酒店都面臨相同的處境，只有積極作為，才能突出重圍，同時(shí)他也堅(jiān)信，9月份酒店市場(chǎng)將恢復(fù)到正常水平。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，東呈緊急派華東五分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理劉承東去往亳州擔(dān)任第一家城市精選的店總。馬天天介紹，店總接管后，狠抓培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)，通過(guò)簽署大客戶協(xié)議和異業(yè)聯(lián)盟的等業(yè)績(jī)補(bǔ)救辦法，1個(gè)半月后，酒店入住率就從40%拉升到80%。

疫情期間，東呈國(guó)際集團(tuán)資深副總裁、供應(yīng)鏈平臺(tái)總裁程移華，華東戰(zhàn)區(qū)總裁王瑜，就酒店在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)幾方面存在的問(wèn)題，給馬天天提供幫助。城市精選也成為周邊兩公里內(nèi)恢復(fù)得最快、最好的酒店，7月出租率達(dá)到80%，大大超出他和投資人的預(yù)期。

前不久東呈舉辦的城市精選線上新品發(fā)布會(huì)上，馬天天電話連線東呈國(guó)際集團(tuán)董事、聯(lián)席總裁吳偉，欣喜地介紹了城市精選目前的運(yùn)營(yíng)情況。

馬天天連線東呈國(guó)際集團(tuán)董事、聯(lián)席總裁吳偉

他介紹，住店客人都是95后、00后的年輕消費(fèi)群體，占比達(dá)到80%以上，客人或不時(shí)把酒店大堂和健身房的照片發(fā)在朋友圈，或自發(fā)在抖音直播。在年輕消費(fèi)群體的帶動(dòng)下，商旅客人的入住比例也在逐月上升。

值得注意的是，離魏武廣場(chǎng)店不到4公里內(nèi)，馬天天在疫情期間投資的另一家城市精選亳州萬(wàn)達(dá)外經(jīng)鉆石廣場(chǎng)店也已經(jīng)在籌建中，準(zhǔn)備今年國(guó)慶期間開業(yè)。在縣域市場(chǎng)同時(shí)開業(yè)了兩家城市精選，也充分說(shuō)明了城市精選在下沉市場(chǎng)的巨大潛力。

城市精選亳州萬(wàn)達(dá)外經(jīng)鉆石廣場(chǎng)店物業(yè)圖

城市精選亳州萬(wàn)達(dá)外經(jīng)鉆石廣場(chǎng)店位于亳州新城區(qū)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商圈，這里匯聚了亳州最年輕、最具活力的消費(fèi)群體，3000㎡物業(yè)、58間客房，充分體現(xiàn)城市精選在核心商圈小房量物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

城市精選亳州萬(wàn)達(dá)外經(jīng)鉆石廣場(chǎng)店門頭效果圖

在馬天天規(guī)劃中，第一家魏武廣場(chǎng)店將與第二家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店一起，通過(guò)商圈的定位差異，覆蓋亳州整個(gè)大眾品質(zhì)住宿的需求。馬天天還透露，等第二家城市精選開業(yè)，他還打算去省城合肥再開一家城市精選。

寬頻無(wú)界，大有可為

截止到現(xiàn)在，城市精選已經(jīng)在全國(guó)布局了近50家酒店，其中深圳、成都、重慶、武漢、亳州、孝感等地7家門店已經(jīng)開業(yè)。推出半年，城市精選在投資廣域度和消費(fèi)者體驗(yàn)上表現(xiàn)驚艷，得了投資市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的一致認(rèn)可。

城市精選帶來(lái)的寬地域、寬人群、寬物業(yè)的“寬頻酒店”產(chǎn)品，高風(fēng)格化、高性價(jià)比、高顏值化的“三高”特點(diǎn)，恰好滿足了下沉市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)住宿的追求、對(duì)審美升級(jí)的追求、對(duì)投資性價(jià)比的追求。

馬天天投資的城市精選在亳州突然爆紅，不僅激活了以亳州為代表的下沉市場(chǎng)。他還提到，已經(jīng)陸續(xù)有上海、河南、江蘇、合肥等地投資人過(guò)來(lái)亳州參觀學(xué)習(xí)，交流投資經(jīng)驗(yàn)。下沉市場(chǎng)的投資風(fēng)向破天荒地開始逆向影響一線市場(chǎng)。

城市精選在未來(lái)市場(chǎng)布局上。一方面?zhèn)戎匾痪€城市、新一線城市及省會(huì)城市，通過(guò)打造旗艦店，樹立出品牌效益，繼續(xù)滿足新消費(fèi)時(shí)代個(gè)性化圈層消費(fèi)需要。另一方面，城市精選進(jìn)入下沉市場(chǎng)核心商圈，打造成下沉市場(chǎng)的網(wǎng)紅酒店，滿足廣袤的下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)住宿需求，釋放出巨大的消費(fèi)潛力和投資潛力。

在馬天天等一批有前瞻性投資人的引領(lǐng)下，東呈目前在整個(gè)安徽市場(chǎng)布局了73家酒店，其中53家已經(jīng)開業(yè)，亳州是東呈除省會(huì)合肥之外開店最多的城市。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年?yáng)|呈在安徽市場(chǎng)的開業(yè)酒店數(shù)將沖破100家的門檻，城市精選將成為東呈開拓安徽乃至整個(gè)華東市場(chǎng)的一柄利器。