社區拼團為何充分迎合市場需求，為何如此火爆？

發布時間：2020-09-05 作者：

鄰里拼單、隔日提貨，最近一年間，這種具有“社交＋拼團”特點的社區團購模式在全國范圍內迅速崛起，因為潛在消費客戶群體定位精準，獲客成本低廉，并且客人的復購率高，社區團購很快成為新零售業的新風口。社區團購模式為何能如此火爆？下面小編給大家深度分析一下。

一、社區團購模式本身的優勢：

與傳統電商相比，社區團購采用統一采購和預售模式，價格具有競爭優勢，而與線下的生鮮、超市等門店相比，社區團購又省去了中間環節，從原產地、工廠、大型中轉倉直接送達社區，最后交由團長負責“最后一公里”，或者直接讓消費者自提，中間成本更為低廉。

《中國企業家》雜志稱，在社區團購這一模式中，從倉庫配送到社區，一袋貨品的成本在0.5元至0.8元左右，比快遞成本相比低很多，這是其他電商根本不可能實現的。商品價格相對較低，是社區團購吸引消費者的重要因素之一，隨著社區團購的迅猛發展，拼團購的用戶規模隨之快速增長。

二、市場環境因素：

社區團購賽道的突然火爆以及快速發展，離不開多重因素間的相互作用：

1、經濟因素：人均收入的提高，帶動了消費的快速增長，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質量。當然還有資本市場為社區團購平臺的發展提供了相應的資金支持。

2、社會因素：城鎮化的快速發展，全國30多萬個小區為社區團購提供了發展的基礎，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。

3、技術因素：移動端已經成為當前購物的主流，尤其是微信生態的不斷完善，龐大的用戶量，產生社交裂變效應，從而能使商品觸達到更多的用戶增加了交易率。此外小程序觸手可及、不占內存的優勢更是助推了社區團購這一模式的快速發展，當前小程序也成為了電商行業的新寵。

三、用戶選擇的原因：

除了更高的商品性價比之外，方便、節約時間也是相當多的用戶選擇的主要因素，線上購買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費的時間，這對于上班族來說是一個不錯的選擇。此外線上產品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個因素。

相較于傳統電商繁多的商品類目讓人應接不暇，以及缺乏相應的參考和建議，社區團購則在購買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購買，互動性和及時反饋性都較強。

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